找准市场突破口 提升产品附加值 ——锐安科技有限公司在小领域做出大文章

发布时间:2017-11-14 本文被阅读次数:600次【字号:【打印】【关闭】

□本报记者王柄元

秦皇岛锐安科技有限公司成立于2016年2月,是一家专业主要从事消防电子设备以及楼宇智能化设备研发和制造的企业。成立短短一年半的时间,锐安科技发展迅猛,已为全国20多个省、市的200多个建筑项目提供了消防安全设备。“我们第一单销售才1818元,现在一个项目多的可以做到四五十万。”锐安科技总经理郭立滨介绍,公司能够快速发展,得益于公司在找准市场定位后,确定的坚持“实用为本”的营销策略。

消防设备电源监控系统是锐安科技的主打产品之一,其主要功能是检测建筑的消防用电,实时采集消防设备电源的工作状态信息,在电源发生缺相、过流等故障时,发出报警信号并显示故障类型和故障地址,从而保证火险中消防安全系统的可行性,避免因建筑内消防安全设备故障导致火灾失控甚至直接引发火灾。

对于一家初创企业,找准市场突破口关系到企业未来的前景。目前,在写字楼、商场等大体量建筑内,可靠的消防安全系统是发生紧急情况时的生命保障。检测消防控制室的火灾报警系统以及相关的消防联动设备能否正常工作的消防电源监控系统时刻发挥着防患于未然的作用,是建筑体内安全系统中不可或缺的一部分。一旦消防设备的电源不能稳定地工作,投入大量资金的消防设施就形同虚设。

可目前,各相关领域的企业投入到消防设备电源监控系统产品的研发力量远不及其他消防安全产品,导致消防设备电源监控系统的市场始终处于产品进入期,在售的产品进一步完善、提升的空间很大。于是,锐安科技把研发的目光投向了这一领域,果然很快就打开了市场。郭立滨说:“消防设备电源监控系统目前的竞争压力不大,好的产品很容易打开销路,所以公司把消防设备电源监控系统作为排头兵,从目前的成绩来看,这一思路是成功的。”

准确地找到了市场突破口,接下来就要从研发领域下功夫。郭立滨告诉记者,虽然消防设备电源监控系统的市场仍处于产品进入期,但是各家的技术都已经很成熟,想从技术上取得领先的优势对于初创企业来说依旧很难。想要获得市场认可,就得站在使用者的角度考虑问题,增加产品附加值,提升产品安装便捷性和节能水平。以往,消防设备电源监控系统的生产企业的产品研发只考虑产品本身的功能性,而我们公司在研发的时候就要照顾到产品购买者安装和使用的感受。”郭立滨说。

基于这个想法,锐安科技将无极性二总线技术应用于连接消防设备电源监控系统的监控器与信号传感器。“无极性就是没有正负之分,无极性二总线,两根线、无论正反接都能保证正常通信的总线。二总线是一种相对于四线系统,将供电线与信号线合二为一,实现了信号和供电共用一个总线的技术。无极性二总线节省了施工和线缆成本,给现场施工和后期维护带来了极大的便利。”郭立滨介绍道。

将无极性二总线技术应用于消防设备电源监控系统,使施工人员在接线安装时不需区分正负极,简化了消防设备电源监控系统的安装操作难度,也免去零、火线反接的风险,产品一经推出就备受青睐。主管产品研发的公司副总经理王尚春做了一个形象的比喻:“就像是汽车手动挡和自动挡的区别,无极性二总线技术可以让施工人员不用考虑‘转速和档位相匹配’一类的操作原则,也不用担心‘挂错挡’,只要接上线,就安装完成了。”

此外,该系统在节能方面也有着出色的表现。据介绍,其他消费设备电源监控系统的用电功耗大多在几十毫安上下,而锐安科技将用电功耗减少到了1毫安。“跟别的产品相比,我们的产品能够节省更多的功耗。在别的企业看来一个设备几十毫安的用电量已经很少了,但是我们并不满足于此,因为我们发现几十毫安的用电量也可以继续节缩。只要能给设备的使用方和管理方带来便利,就值得花费时间、精力去研发。”王尚春说。

如今,随着订单越来越多,锐安科技换置了面积更大的新厂房以提高生产能力和仓库存量,并引进了一整套产品实验检测设备。郭立滨说:“以前,产品的种类不多,产品的自检工作都是外包给第三方。现在随着公司稳步发展,我们已经购买产品的自检设备,这样就为我们拓展产品种类奠定了基础。”